如何通過5個步驟開始在線業務

商業

開展在線業務有很多好處。 您可以在家工作,設定自己的時間,專注於自己關心的利基市場,並且通常可以避免大量的啟動成本。

雖然在線上開展業務可能更容易獲得,但是為了成長和維持,您必須遵循與傳統業務類似的流程。 為幫助您導航並成功開展新的業務,這是我們開始在線業務的五步過程。

1.決定一個商業構想

第一步聽起來似乎很明智。 但您會驚訝地發現,潛在的企業家經常在建立明確的想法之前跳入品牌或網絡開發領域。 在整理您的新在線業務時,需要考慮以下幾點。

你為什麼做這個?

問自己是一個簡單的問題,答案很容易確定您的業務是否成功。 每個良好的企業都需要有使命和宗旨。 而且,您需要確保自己打算繼續創業。 當然,您可以考慮退出策略,但是如果您沒有熱情或動力推動業務向前發展,那就不會太遙遠。

您是否正在利用自己的優勢?

除了第一個問題之外,最好問自己是否真的有能力應對新的業務構想。 圍繞內心和外心所知的愛好,技能或偏執狂開展業務,可以為您提供一定水平的專業技能。 它可以幫助您在潛在客戶中建立影響力,並在您熟悉如何管理和發展業務時熟悉它。

您要解決什麼問題?

現在,僅僅因為您具有自己喜歡的某種技能或愛好,並不一定意味著它就有市場。 您需要解決某種現實問題,並確保有潛在的客戶正在尋找解決方案。

如果有的話,是否已經有競爭解決了這個問題? 如果是這樣,您將如何區分您的業務以競爭? 進行市場分析並確認問題是否存在以及您的業務存在的餘地,可確保您不會因為不存在或擁擠的業務概念而浪費時間。

您的業務可以完全在線嗎?

開展在線業務的一個獨特方面是確定其是否可以完全在線運營。 諸如SAAS業務或在線學習業務之類的東西可能不需要任何物理基礎架構即可運行。 但是,另一方面,電子商務業務需要實物運輸和分銷,並且具有實物定位的潛力。

這只是您需要考慮的一個要素,尤其是在您在家中操作時。

2.驗證您的經營理念

在確定您應該創業並考慮到想法之後,您需要進行驗證。 與潛在客戶聊天,詢問有關他們的需求以及他們是否考慮您的解決方案一樣簡單。 但是,當您開始在線業務時,可以使用其他方法來測試市場。

瀏覽客戶評論

衡量當前客戶興趣的一種簡單方法是查看競爭性評論。 查看人們的反應,他們喜歡和不喜歡的東西,並查看反饋的總量。 它可以讓您了解活躍的市場規模,以及您的業務概念是否避免了當前產品的陷阱,或者是否提供了評論中提到的某些要求的補充。

設置登錄頁面

無需設置完整的網站,您可以運行一個簡單的預覽登錄頁面來逗弄您的業務,產品或服務。 快速介紹功能,價格,發布窗口等,並包括電子郵件訂閱註冊提示,以開始構建郵件列表。 然後,只需運行少數社交媒體或針對您的潛在客戶的搜索廣告來吸引您網站的訪問量。

驗證在這裡取決於您。 您是否對簽出您的網站的訪問者人數感興趣? 電子郵件註冊數量? 社會股份? 無論哪種情況,都應從這些指標中選擇少數幾個,並設定一些目標來衡量成功。

調查潛在客戶

如前所述,驗證業務最簡單的方法之一就是與客戶交流。 但是,如果您不能親自與他們互動,則另一種選擇是進行在線調查。 與吸引訪問預覽網站的流量類似,您可以簡單地運行一些數字廣告來宣傳您的調查以收集反饋。

而且,如果您已經設置了登錄頁面並開始收集電子郵件列表,您甚至可以將調查問捲髮送給已經顯示出興趣水平的用戶。 這可能更為重要,因為您可以提出更具體的問題,從而更有可能收到實際反饋。

3.開始您的商業計劃

確定對業務的潛在興趣之後,就該開始製定業務計劃了。 幸運的是,在經歷了定義和驗證想法的過程時,您實際上已經制定了業務計劃的初始部分。 但是現在您需要將其放置在一種格式中,該格式可用於尋求資金,預測財務狀況以及隨著業務的增長定期進行重新審核。

精益計劃

從精益商業計劃開始,您可以在30分鐘而不是六個星期內完成。 精益計劃可以更快,更輕鬆地編寫,並將您的計劃精簡為基本要素。 這是一個免費的精益計劃模板,可以幫助您入門。

進行市場分析

您已經通過探索業務構想進行了市場分析。 但是有必要進行全面的市場探索以及SWOT分析,以確認您的產品市場並確定您的競爭。 它還可以幫助您確定定價模型,分配方法以及您進入市場時可以利用的其他潛在競爭優勢。

考慮資金和成功指標

花一些時間來確定您的啟動成本,並仔細考慮如何計劃為您的業務提供資金。 即使您的在線業務只是臨時工作,現在也請幫自己一個忙,並仔細考慮您應跟踪的業務和銷售指標,以便您知道自己的發展方向是否正確。

定期查看這些指標,將您的預測與實際銷售額進行比較。 您可以使用一組電子表格來執行此操作,但是業務儀表板可以幫助您掌握財務狀況,如果您使用QuickBooks之類的系統,甚至可以自動提取財務信息,所以不必添加財務信息。 手動。

4.建立您的網站

有了您的業務計劃,您現在就可以啟動並運行您的網站。 但這不會像設置預覽登錄頁面那樣簡單。 關於託管,平台和設計,需要做出許多決定,以有效地代表您的業務。 您的網站,特別是對於在線業務而言,是我們業務的最大代表,需要準確反映您的產品,服務和使命。

設置公司網站時需要考慮以下事項。

第三方平台,電子商務市場還是建立自己的電子商務站點?

與使用第三方平台或Etsy,eBay,Amazon或Airbnb等市場的企業相比,電子商務網站是您可以開始的最直接的在線業務形式。

建立並託管自己的電子商務網站時,您將直接向客戶銷售商品和服務,而無需“中間人”。

託管自己的網站

您保留控制權。關於直接電子商務網站的最好部分是您對商店的控制級別。您幾乎可以自定義電子商務網站的各個方面,包括商店的外觀和風格。但是,這種靈活性也會使入門過程變得更加複雜。

關注用戶體驗。使用電子商務網站的最大考慮是將您的網站設置為提供最佳用戶體驗。選擇正確的網頁設計至關重要,確保您的購物車軟件適合您的業務也至關重要。一定要檢查一下可用的各種購物車選項-從Shopify到X-Cart等。

您是否需要從頭開始構建?還請記住,根據您的特定業務,可能(也可能不需要)從頭開始構建(或付錢建造網站)。尤其是在您處於初期階段時,Squarespace和Shopify之類的選項提供了不需要太多HTML或編碼知識的模板,從而簡化了建立電子商務網站的過程。

使用市場

根據您的產品或服務,有越來越多的第三方電子商務市場可用,例如eBay,Etsy,Amazon,甚至是Airbnb或Fiverr。通過這些電子商務市場之一建立業務可以更簡單,因為您不必做出更少的決定,也不必自己建立網站-您將使用現有模板。

但是,無論哪種方式,您最終都要付費才能使用該第三方平台。有些網站會根據您每月使用的產品列表數量來收費,而其他網站(如Airbnb)會在您接受預訂時向您收取服務費。

評估優缺點。您的客戶將不得不拜訪第三方從您那裡購買商品這一事實有其優點和缺點。如果您有興趣租用度假物業,則使用Airbnb平台意味著,由於Airbnb越來越受歡迎,任何人在您尋找附近住宿時可能會更容易找到您。

但是,消費者比較同類產品也更加容易,這使您與眾不同的能力變得更加重要。例如,如果當潛在客戶在網站上搜索切菜板時,如果您決定使用Etsy出售手工切菜板,他們將涉足數百或數千個相對類似的商品。

專注於讓自己脫穎而出的因素。如果您使用的是電子商務市場,請特別注意頁面上使用的圖像的質量。優質的產品攝影可以使您的商家信息與眾不同。但是請記住,託管自己的電子商務網站也不是使用平庸圖片的免費通行證。無論哪種方式,客戶都將依靠圖像來形成對您的產品或服務價值的看法。

選擇合適的平台。您是否曾經嘗試過在農貿市場上出售一萬美元的精美油畫?這不是完全不可能的,但是非常罕見。請注意您正在考慮的市場是否吸引目標人群。

另外,請記住,實際上並沒有一種平台可以適用於所有類型的業務。花時間研究最適合您的產品。如果您要出售藝術品或手工藝品,請尋找其他藝術家使用的平台。如果您要出售二手漫畫,請尋找一個吸引大量購買二手漫畫的購物者的平台。並閱讀細則。幾乎每個平台都有其自己的違禁物品清單。

確定一個名字

確定您的公司名稱並註冊您的域名應同時進行。 您想要做的最後一件事是找出一個或另一個(您購買的域名或選擇的名稱)已註冊到其他企業。

擁有與您的公司或產品名稱相同的域名有明顯的好處。 您想使人們在網上搜索您時盡可能容易地找到您。 如果您使用的是Etsy或eBay等在線平台,則在命名店面時也是如此.

建立自己的網站

在某些情況下,建立自己的網站肯定很有意義。 如果您要構建實際的在線產品(例如SaaS產品),那麼您的團隊可能已經具備構建營銷網站所需的技能。

如果您只是將網絡用作銷售類似物(例如衣服或訂餐盒)或諸如諮詢,設計服務甚至度假租賃之類的服務的平台,則可以從使用現有平台中受益更多, 或至少一個模板化電子商務選項,因此您無需從頭開始。

僱用網頁設計公司總是一種選擇。 無論哪種方式,請記住,首先建立一個最低可行產品(MVP)網站絕不是一個壞主意。 就是說,您不必一口氣就可以建立一個100%完美的網站。 首先使用較低的成本,更簡單的選項來檢驗您的產品或服務可銷售的假設。

使其適合移動設備

仍然可以建立網站並選擇使用不適合移動設備的模板。 您可以大體上認為這是個壞主意。 不過,您決定建立自己的在線形象時,請不要跳過使其適合移動設備使用。

如果您的網站不是針對移動設備而優化的,那麼當用戶嘗試從手機中找到您時,他們的體驗就會不太樂觀,但是Google也會在搜索結果中對您不利,這意味著新客戶很難有機地找到您。

注意圖像質量

您網站上的光線不足或結構不整潔的圖像對提高信譽沒有任何幫助。 無論您是銷售產品,想法還是體驗,使用高質量圖像都會有所作為。

如果您要銷售產品,請僱用一名自由職業者來完成這項工作,或者投資用於拍攝和編輯高質量照片的設備。 如果您不確定您能否負擔得起專業圖片,請與當地的大學聯繫,以查看是否有一些學生希望學習和建立自己的作品集,而這些作品的成本卻低於成熟的專家。

而且不要陷入解決可怕的庫存照片的陷阱。 你知道的。 具有超級公司外觀或1997年代風格的圖像不會對您有任何幫助,特別是如果您進入一個更加擁擠的市場時。

考慮博客

內容營銷(博客)可能是也可能不是您最初的營銷計劃的一部分。 這裡的關鍵是保留可選性。 如果您要從頭開始構建網站,或者通過Squarespace或其他人使用電子商務模板,請確保以這樣的方式構建網站:添加博客不會成為主要的重構。

考慮貨幣化和聯盟夥伴關係

要考慮通過聯屬合作夥伴關係和現場廣告從您的電子商務網站獲利。

如果您確實決定在您的網站上加入第三方廣告,請慢慢開始,尤其是如果您的網站起初是簡約的。 您不希望準客戶對您實際上試圖在網站上出售的商品感到困惑。

不要設置就算了

當您啟動網站時,如果它是自託管的,請設置Google Analytics(分析),或者調查您的第三方解決方案是否可以每月為您提供有關網站性能的見解。 使用該數據測試可能對您的銷售產生影響的網站微小更改。

5.使其合法

您需要採取一些步驟來確保您的業務合法。 一般而言,與實體業務相同的規則適用於在線業務,但有一些細微的差異。

閱讀在線業務法規

在線商務與面對面商務之間最重要的區別是在線商務法。 這些法律涉及客戶個人信息的分發以及其他隱私和知識產權法規。 SBA全面概述了在線商業法的具體內容,因此請確保在開始在線業務之前先對它們進行梳理。

註冊您的業務

確定您要如何設置公司的法律結構。 許多企業選擇組建有限責任公司,但您需要進行研究以找出最適合您的公司。 特定於州的要求自然會因州而異。 請訪問您當地的州務卿辦公室網站,以獲取有關州一級合規性的更多信息。

了解有關開展在線業務的稅收義務

您在家中經營業務嗎? 如果您經營在線業務,則很有可能。 因此,您可能有資格獲得某些減免稅。 此外,您還需要繳納所得稅,因此,在設置在線業務之前,最好先諮詢律師並確保自己日後都受保。

確保您熟悉州銷售稅規定,以及在線銷售稅義務。 您可以做的最好的事情之一就是確保您的購物車解決方案配置正確,以便它可以根據客戶所在的位置自動收取適當的營業稅。

維持您的在線業務

最終,開展在線業務類似於在實體店面開展業務。 您仍然需要驗證您的想法,進行業務計劃,並且從一開始就確保您了解自己的納稅義務,您將從中受益。 只是不要低估建立一個功能強大的網站並使其進入目標市場的重要性。

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